男裝類品牌服飾產(chǎn)業(yè)鏈包括商品企劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品牌(廣告營(yíng)銷、店鋪形象、VIP管理等等)、終端渠道零售等多個(gè)環(huán)節(jié)。 任何一個(gè)環(huán)節(jié)具有極強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)都能在特定時(shí)期發(fā)展很好,隨著行業(yè)發(fā)展,未來(lái)將會(huì)向全產(chǎn)業(yè)鏈掌控時(shí)代轉(zhuǎn)型。 晉江品牌(七匹狼、九牧王、利郎)等在2011年以前強(qiáng)項(xiàng)在于品牌營(yíng)銷能力,部分掌控產(chǎn)品企劃和設(shè)計(jì),終端零售環(huán)節(jié)采取大批發(fā)模式;這種輕資產(chǎn)模式非常有利于特定階段跑馬圈地,一旦需求環(huán)境不佳、競(jìng)爭(zhēng)加劇,其弊端顯現(xiàn);目前晉江男裝努力的在提高產(chǎn)品企劃和設(shè)計(jì)能力、以及對(duì)終端零售環(huán)節(jié)掌控能力(提高終端零售能力外,提高對(duì)終端貨品需求的掌控能力)。 雅戈?duì)栆劳杏趶?qiáng)大的面料研發(fā)能力,西服和襯衫全部自主研發(fā)和自產(chǎn),毛衫和T恤等則采取類似于福建品牌外包的模式,終端零售環(huán)節(jié)基本全部自主掌控;其弱在于設(shè)計(jì),品牌營(yíng)銷宣傳也弱于晉江品牌;這和管理團(tuán)隊(duì)理念緊密相關(guān)。 海瀾之家取勝之處在于其良好的制度設(shè)計(jì):在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中在于做了基本款、高性價(jià)比的生意,在掌握終端零售基礎(chǔ)上,企劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)雖然采取外包模式,但良好的PK制度引入恰恰滿足其高性價(jià)比、基本款的定位;這兩年在需求追求高性價(jià)比之風(fēng)下,而公司又在努力提高性價(jià)比背景下發(fā)展勢(shì)頭良好;長(zhǎng)期看,其品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品企劃有待于加強(qiáng)。 杉杉、紅豆、希努爾等傳統(tǒng)的生產(chǎn)型企業(yè)起家,采取批發(fā)模式,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和企劃、品牌營(yíng)銷、終端零售環(huán)節(jié)把控等各個(gè)環(huán)節(jié)均亮不夠,這是過(guò)去幾年發(fā)展受阻、未來(lái)可能萎縮的原因。 高端商場(chǎng)男裝品牌中,我們最看好利邦,這是一家從全產(chǎn)業(yè)鏈角度做得最好的公司;卡奴迪路和長(zhǎng)興在企劃和設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)借助外部力量,品牌營(yíng)銷、終端零售管理等方面也明顯弱于利邦。 除了利邦、雅戈?duì)柊l(fā)展相對(duì)成熟外,我們認(rèn)為海瀾之家、福建男裝企業(yè)等中國(guó)主流男裝企業(yè)都在變革過(guò)程中。高性價(jià)比的定位、良好的制度設(shè)計(jì)下的海瀾之家,在品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品企劃等方面的改進(jìn)有可能促使其成為中國(guó)男裝的“國(guó)民品牌”;晉江品牌我們沒(méi)有市場(chǎng)那么悲觀,我們認(rèn)為除了基本款之外,男裝同樣需要其時(shí)尚化、以及相對(duì)檔次高一些的高性價(jià)比定位的服裝,晉江品牌恰恰在這些方面有其優(yōu)勢(shì),如果能夠在產(chǎn)品設(shè)計(jì)企劃、終端零售管理有所改進(jìn),這類企業(yè)是有可能在未來(lái)的一到兩年陸續(xù)走出低谷。 |
